Публикации, статьи

Что почитать риелтору?

1. Каждому, особенно начинающему риелтору следует прочитать книгу-классику Михаила Гороховского «Наш клиент- продавец квартиры». Эта книга хорошо расставляет все точки над i. Михаил – вице-президент компании «БЭСТ-недвижимость», «акула» риэлторского бизнеса. В своей книге автор рассказал о приемах работы с клиентом, подсказал нестандартные решения и выходы из затруднительных ситуаций.

2. «Как стать миллионером, продавая недвижимость». Гари Келлер.
На страницах изложен бесценный опыт успешных американских агентов по недвижимости, достигших заметных результатов на своем поприще. Никакой скучной теории, только рекомендации и практические советы, которые будут полезны для улучшения результатов по привлечению клиентов. Нестандартные приемы общения с клиентом работают не только за океаном.

3. «Риэлторское дело» (ред. Александр Романенко)
Данное пособие было создано под эгидой Российской гильдии риэлторов. Это первое в России издание, которое систематизировало основы риэлторского бизнеса. В нем “от А до Я” описана вся система работы агентов по недвижимости и основные проблемы, которые имеют место быть в профессиональной риэлторской практике.

4. «Лидерство по-русски» Михаил Молоканов.
Доктор Михаил Молоканов хорошо известен в России  как специалист в области обучения лидерству, практике управления и управлению продажами. В этой книге для менеджеров он анализирует аспект, который будет полезен и агентам и менеджерам — анализ поведенческо-коммуникационных стилей. Для тех, кто в теме — он касается преемственности стилей поведения от Гиппократа до системы DISC и стилей коммуникации управленцев в работах Ицхака Адизеса. В книге всего 180 страниц, но там буквально каждая фраза имеет смысл.

5. Родион Совдагаров, известный бизнес-тренер из Москвы, рекомендует к прочтению книгу, которая изначально кажется не риелторской - «Искусство управленческой борьбы» Владимира Тарасова. «Эту книгу читает только небольшое число риелторов, и я понимаю почему. Когда видишь книгу на полке, то совершенно непонятно, какое она имеет отношение к профессии. А книга словно специально для риелторов написана. Очень рекомендую», - говорит Родион.
Вообще риелтору стоит читать не только книги, связанные с профессиональной тематикой. Сейчас риелтор обязан быть эрудитом. Важно разбираться в том, как устроено жильё, ведь большинство риелторов, придя в квартиру, не могут оценить ее техническое состояние (нет ли технологических нарушений, исправен ли воздуховод, пропенены ли окна). Для этого необязательно становиться инженером, достаточно прочитать пару профессиональных сайтов, посвящённых ремонту.
Также хороший риелтор должен знать свой город, где планируется активная застройка или зона сноса, какие крупные объекты и где будут строиться в ближайшее время, знать удаленность от заводов и свалок и т.д. Генеральный план города всегда есть в открытом доступе.
Хороший риелтор обязан разобраться в своей профессии, ведь профессия умнеет год от года, и риелтор должен умнеть вместе с ней!